B2B leadgeneratie

Er zijn verschillende handige tools die bedrijven kunnen gebruiken voor de leadgeneratie B2B! Op deze manier kan de strategie optimaal worden benut. Deze tools kunnen bijdragen aan het genereren van meer leads en het optimaliseren van jouw B2B leadgeneratie strategie. Het is belangrijk om onderzoek te doen naar de verschillende tools om er op deze manier achter te komen welke tool het beste werkt voor jouw leadgeneratie B2B strategie!

LinkedIn sales Navigator 

LinkedIn sales navigator is een handige tool wanneer jij jouw leads op LinkedIn wil bereiken! Met deze tool kan je namelijk erg doelgericht zoeken naar personen of bedrijven die voor jou relevant en interessant kunnen zijn. Met deze tool kun je verschillende, zoek filters instellen. Denk hierbij aan bedrijfsgrootte, opleiding, branche, ervaring, functie of locatie!

Het voordeel aan deze tool is dat deze tool samenwerkt met andere interessante B2B leadgeneratie tools zoals Salesforce, dit zorgt ervoor dat al jouw leads en contacten in een overzicht staan. Daarnaast is deze tool ook interessant wanneer jouw doelgroep actief is op LinkedIn, daardoor kan je door middel van deze tool nog specifieker zoeken naar jouw doelgroep!

Lead generatie met LinkedIn – tips en trucs!

Voordat je begint met het bereiken van leads op LinkedIn is het belangrijk om een duidelijk plan van aanpak te hebben. Wanneer er geen duidelijk plan van aanpak is, ben je aan het zoeken naar bedrijven of personen zonder een achterliggende gedachte of plan. Daardoor bereik je misschien leads die wellicht niet interessant zijn voor jouw bedrijf.

Daarnaast is het tegenwoordig steeds makkelijker om geavanceerd te zoeken op LinkedIn. Hiermee bedoelen we dat er steeds meer filters op LinkedIn zijn waardoor er zeer specifiek kan worden gezocht naar personen en bedrijven! Let hierbij wel op dat je alleen filters instelt die interessant zijn voor jouw zoekopdracht. Anders kunnen er veel leads misgelopen worden.

Bedrijven en personen vinden het erg fijn om op een persoonlijke manier aangesproken te worden. Wanneer je een geautomatiseerd bericht stuurt, komt dit voor bedrijven of personen vaak minder interessant over dan wanneer je een bericht aanpast op het bedrijf of de persoon.

Ook is het belangrijk om relevante content te plaatsen op jouw LinkedIn-profiel. Deel content die voor de lezer interessant is, op deze manier genereer je meer bezoekers op jouw LinkedIn-profiel en mogelijk ook meer leads door een goede B2B leadgeneratie.

Als laatste tip kan het helpen om te adverteren op LinkedIn om de doelgroep te bereiken.

Wanneer je aan de slag gaat met een B2B lead generatie strategie is het belangrijk om het succes van deze strategie te meten. Op basis hier van weet je wat je moet veranderen aan de strategie en kan je de strategie nog beter in zetten om jouw leads te bereiken. Er zijn verschillende methoden waardoor je het succes van jouw B2B lead generatie strategie kan bepalen. Deze verschillende methoden worden in onderstaande tekst verder toegelicht.

Het conversie ratio | Hoeveel van jouw bezoekers is een lead? 

Het conversie ratio zegt iets over het succes van jouw B2B lead generatie campagne. Het geeft namelijk weer wat de verhouding is tussen het totaal aantal en het aantal dat daadwerkelijk een lead is geworden. Denk hierbij aan het voorbeeld dat er 1000 website bezoekers zijn en dat 100 bezoekers daadwerkelijk een formulier hebben ingevuld.

Het conversie ratio is belangrijk om te weten, omdat je op deze manier weet hoe succesvol jouw B2B lead generatie strategie is. Wanneer je een zeer lage conversie ratio hebt weet je dat je iets moet aanpassen aan jouw strategie, maar wanneer jouw conversie ratio juist erg hoog is weet je dat jouw strategie succesvol is voor jouw doelgroep.

Lead kwaliteit | Kwaliteit boven kwantiteit! 

Bij het genereren van leads is het belangrijk dat je veel conversie krijgt op jouw website. Hoe mooi het ook is om te zien dat jouw website veel bezoekers heeft, is het nog belangrijk of jouw website ook daadwerkelijk leads binnen haalt. Daarbij is het begrip kwaliteit over kwantiteit zeer belangrijk. Je hebt liever minder leads, maar kwalitatieve leads dan heel veel leads die niks opleveren.

Daarom is het belangrijk om de kwaliteit van jouw B2B leads te bepalen. Een kwalitatieve lead, is een lead die daadwerkelijk een formulier heeft ingevuld op jouw website. Wanneer er een eental bedrijven zijn die dit hebben gedaan is het belangrijk om je leads te kwalificeren

Kosten per lead 

De kosten per lead houden de kosten in die jij maakt per lead. Zoals verteld in deze blog zijn er verschillende strategieën om leads te bereiken, denk hierbij aan e-mailmarketing of contentmarketing. Het invoeren van deze strategieën kost geld, door de kosten van deze strategieën te delen onder de kwalitatieve leads weet je precies hoeveel de kosten per lead zijn!

Nu we enkele belangrijke strategieën hebben besproken, is het tijd om te kijken hoe je leads genereren B2B effectief kan implementeren. Hierin komen een aantal stappen aan bod, zoals het bepalen van je doelgroep, het maken van een plan, het zorgen voor relevante content, het optimaliseren van je content en het gebruik van gerichte marketingstrategieën. Daarnaast is het ook belangrijk om altijd goed te analyseren en zo je proces te blijven optimaliseren.

Stap 1 – Begrijp je doelgroep!

Het begrijpen van je doelgroep is de basis van een succesvolle B2B leadgeneratie strategie. Verzamel gegevens over je doelgroep om hun behoeften en uitdagingen beter te begrijpen. Dit stelt je in staat om gerichte marketinginspanningen te leveren die aansluiten bij hun interesses. Zo kun je beter personaliseren.

Stap 2 – Stel duidelijke conversie doelen

Wanneer je aan de slag gaat met B2B lead generatie is het belangrijk om duidelijke conversie doelen te stellen. Wat wil je bereiken met de strategie en hoeveel conversie wil jij hieruit halen? Dit is belangrijk bij het meten van de resultaten maar ook belangrijk bij de uitvoering.

Stap 3 –  Identificeer de juiste kanalen

Wanneer jij jouw doelgroep begrijpt en hebt geïdentificeerd zou jij precies moeten weten op welke kanalen jouw doelgroep actief is. Wanneer jij weet op welke kanalen de doelgroep actief is kan jij bepalen welke kanalen jij gaat inzetten om jouw leads te bereiken.

Stap 4 – Optimaliseren van de content en de website 

Je website is het digitale visitekaartje van je bedrijf. Zorg er dus voor dat je goede website op maat laat maken. Dit moet een website zijn die gebruiksvriendelijk is en duidelijke call-to-actions heeft om leads te converteren. Een overzichtelijke website met relevante inhoud kan het verschil maken bij het vasthouden van bezoekers en het genereren van leads.

Stap 5 – Maak gebruik van een PDCA- cyclus

Wanneer je jouw B2B leads klaar hebt kan je dit plan gaan uitvoeren! Bij het uitvoeren van het plan is het mogelijk dat je wat dingen tegenkomt die niet goed werken of juist wel goed werken. Het is belangrijk om dit mee te nemen naar de verbetering van het huidige plan. Door middel van een PDCA-cyclus kan je dit proces makkelijk doorlopen.

Een PDCA-cyclus staat voor plan, do, check, act! Met dit model kan je stap voor stap een praktijk probleem aanpakken. Hiervoor maak je eerst een plan, voer je het vervolgens uit, check je of dit plan werkt en stuur je het plan bij! Op deze manier heb je uiteindelijk een B2B leadgeneratie plan wat voor jou en voor jouw doelgroep het beste werkt!

Hoewel wij lead generatie duidelijk omschrijven, heeft ieder bedrijf hier een eigen perceptie van. Voor bedrijven kan een lead betekenen iemand die op de website is of juist iemand die een formulier invult. Wat wij wel vaak in de praktijk zien is dat er gebruik wordt gemaakt van een funnel. Deze wordt ook wel de B2B lead generatie funnel genoemd. Het is belangrijk dat jij met de strategie rekening houdt op welke potentiële lead jij je richt. Iedere potentiële lead heeft een andere aanpak nodig.

Het is ook mogelijk om de B2B lead generatie uit te besteden aan een marketing bureau. Op deze manier wordt er een goede B2B lead generatie strategie uitgewerkt.

Wanneer mensen aan B2B lead generatie denkt, zal waarschijnlijk eerst de sales afdeling bij iemand opkomen. Dit komt door de oude aanpak van B2B lead generatie. Tegenwoordig wordt een B2B lead generatie strategie voornamelijk ontwikkeld door de markering afdeling. Echter is het erg belangrijk voor de marketingafdeling dat de sales afdeling vervolgens deze leads oppakt.

De samenwerking tussen sales en marketing is dus van uiterst belang om van een lead een klant te maken. Een goede marketingstrategie is essentieel voor het bereiken van deze leads. Maar een lead gerichte aanpak in de sales is net zo van belang om uiteindelijk deze lead binnen te halen als klant.

Het belang van sales bij B2B lead generatie 

Sales speelt een enorm grote rol wanneer het gaat om leads genereren B2B. De sales afdeling zorgt er aan het eind voor dat een lead converteert tot een klant. Dit houdt in dat ze potentiële klanten moeten identificeren, benaderen, en overtuigen om daadwerkelijke aankopen te doen.

Het is belangrijk bij B2B lead generatie dat er een relatie wordt opgebouwd met de potentiële klant. Hierdoor kan je als bedrijf vertrouwen winnen en is de kans om de conversie te verhogen groter. Daarnaast is het ook van belang dat wanneer een lead interesse heeft getoond dat het sales personeel met kennis naar deze lead gaat. Denk hierbij aan belangrijke aspecten als: waar heeft de lead interesse in getoond, in welke branche zit de potentiële klant, wat kunnen mogelijk interessante producten voor de klant zijn, etc.

Wanneer er een eerste contact moment is geweest met de potentiële klant is het belangrijk dat er een vervolg afspraak komt. Wanneer dit te lang duurt kan dit bij de potentiële klant zorgen voor verlies in interesse.

Het belang van marketing bij B2B lead generatie 

Tegenwoordig speelt marketing een enorm grote rol wanneer het gaat om B2B leads genereren. Door een marketingstrategie te ontwikkelen die aansluit op jouw B2B leadgeneratie plan kan er veel verkeer komen naar jouw website. Deze marketingstrategieën zorgen ervoor dat jouw potentiële klant bewust wordt van jouw bedrijf en de producten en/of diensten.

De marketingafdeling zal waardevolle en relevante content moeten ontwikkelen om er voor te zorgen dat de klanten naar de website gaan. Denk hierbij aan het schrijven van relevante blogs en het plaatsen van relevante content op de sociale media kanalen. Daarnaast is het belangrijk dat de marketingafdeling een goede doelgroep segmentatie maakt om de marketingstrategie nauw aan te laten sluiten bij de wensen van de doelgroep.

Ook is het belangrijk dat de marketingafdeling een goede overdracht achterlaat aan de sales afdeling. Op deze manier weet de sales afdeling de huidige stand van zaken met betrekking tot de strategieën.

Tips voor het samenwerken!

Om een goede samenwerking aan te gaan tussen de sales en de marketingafdeling worden er 3 tips gegeven die jouw bedrijf op weg helpen!

Tip 1 – Duidelijke communicatie en afstemming

Zorg ervoor dat je regelmatig vergaderingen of overlegmomenten hebt waarin de sales en marketingafdeling hun doelen en strategieën delen. Marketing kan bijvoorbeeld updates geven over lopende campagnes en de kwaliteit van de leads die ze genereren. Sales kan feedback geven over de kwaliteit van leads en welk type leads het meest waardevol zijn.

Tip 2 – Een goede leadoverdracht 

Zorg ervoor dat jouw bedrijf processen ontwikkeld en criteria maakt voor het overdragen van B2B leads van marketing naar sales. Dit omvat het definiëren van wat een gekwalificeerde lead is en welke informatie over de lead aanwezig moet zijn voordat deze wordt overgedragen.

Zorg ervoor dat beide afdelingen begrijpen hoe dit proces werkt en hoe leads worden opgevolgd zodra ze aan sales zijn overgedragen.

Tip 3 – Gedeelde doelstellingen en KPI’s 

Werk samen aan gemeenschappelijke doelstellingen en meetbare KPI’s (Key Performance Indicators). Bijvoorbeeld, stel gezamenlijke doelstellingen voor lead conversie percentages en omzetgroei vast. Dit zorgt ervoor dat beide afdelingen dezelfde doelen nastreven en zich bewust zijn van hun gezamenlijke verantwoordelijkheid voor het succes van de organisatie.

Het genereren van kwalitatieve B2B leads kan nogal een uitdaging zijn. Gelukkig hoef je het niet allemaal zelf te doen. Wij kunnen je helpen! Bij Tools2grow zijn we gespecialiseerd in B2B leadgeneratie en kunnen wij je helpen met het bereiken van de juiste doelgroep en het aantrekken van leads. Meer weten? Neem contact met ons op!